История одного объекта или как умеют тендерить (Часть 2)

Прошел 1 год и 2 месяца.

В нашу фирму поступил запрос на дефектовку плохо работающего ВЗУ. Когда пришло осознание какого именно ВЗУ, настал момент истины, чтоб сравнить, что значит для 22 человек тендерного отдела «Тоже самое 1 в 1»:

Как говориться найди 10 различий:

Фото №1. Вентиляции нет, отопления нет, крыша 2-х скатная, КНС нет.

Все полы в железном налете, т. к. сток от регенерации фильтров подается под ноги.

Фото №2. Шкафы автоматики в непосредственной близости от

напорных трубопроводов, что нарушает все нормы безопасности.

Фото №3. Высота следов брызг при регенерации фильтров — это подтёки 

железного налета, расположенные на стене. Это отчётливо показывает,

как брызги воды заливают автоматику и силовые шкафы. Кроме этого,

обратите внимание на  наклейки наклеенные на шилдики напорных

корпусов скорых фильтров.

Фото №4. Обратите внимание на высоту установки шкафа

управления ультрафиолетового стерилизатора с учетом данных

на фото №3, а также на отсутствие системы химической

мойки ультрафиолетовых стерилизаторов.

Фото №5. Обратите внимание на высоту установки силового

шкафа управления насосной станции Grundfoss с учетом

данных на фото №3.

Фото №6. Модель установленного ультрафиолетового

стерилизатора. По техническому заданию требуется 2 по 65 м³/ч,

мы предлагали 2 по 69 м³/ч (одна рабочая, вторая резервная),

а по факту поставили 2 по 34 м³/ч.

Фото №7. Обратите внимание на внешний вид трансформатора

и подтеки железосодержащей воды с учетом, что шкаф IP65,

т.е. как надо заливать шкаф до такого состояния.

Но это оказались только цветочки, т. к. эти отличия были выявлены при визуальном осмотре, а когда мы получили деньги за дефектовку, вскрытие показало ещё более реальную картину:

Фото №8. Дефектовка начинается с замера уровня фильтрующей

загрузки в скорых фильтрах. Как видно на фото за 1 год и 2 месяца

эксплуатации в корпусе осталось меньше половины объёма

фильтрующей среды, что говорит о явных проблемах в работе 

системы водоочистки.

Фото №9. Производиться замеры линейкой, мериться

размер и диаметр корпуса скорого фильтра.

Фото №10. На наклейке указан типоразмер фильтра 3672

 Фото №11. Под наклейкой на шилдике корпуса указан реальный

типоразмер фильтра 3072, а не 3672. Т.е. этим аферистам мало

было того, что они в несколько раз завысили характеристики ВЗУ,

они ещё решили обмануть на размере корпусов.

Фото №12. Последствие обмана, а именно состояние корпуса.

Как видно, внутри корпуса нет живого места. Корпус за 1 год и 2 месяца

эксплуатации чудом не раздавило давлением воды.

Фото №13. Последствие обмана, а именно состояние щелевых

колпачков 1-го и 2-го фильтров. Это последствия 3-х кратного

завышения производительности.

Фото №14. Последствие обмана, а именно состояние щелевого

колпачка 3-го фильтра. Это последствия 3-х кратного завышения

производительности

Фото №15. Последствие обмана, а именно состояние щелевого

колпачка 4-го фильтра. Это последствия 3-х кратного

завышения производительности. Так как фильтры не были

отрегулированы по производительности, то последнему

фильтру досталось меньше всего. Аферисты не поставили

регулировочной запорной арматуры, а, как известно, вода бежит

по наименьшему сопротивлению. Его щелевой колпачок не

разъело кавитацией, а раздавило давлением.

Фото №14. Обратите внимание: из чего состоит водоподъёмная

труба и распределительная система. Для дилетантов — она

состоит из 3 не связанных с собой запчастей, т.е. из

распределительных лучей, из черного ПВХ с одним размером,

из белого ПВХ другого размера (черный вклеен в белую,

без муфт, напрямую, путем переточки грубым рашпилем и

большого количества клея). Т.е. слеплено из того, что было под рукой.

Фото №15 На фото водоподъёмная труба состоит из 2 частей,

так же как на фото №14, но здесь используются другие

распределительные лучи с корпуса 2162, т.е. на 3 типоразмера

меньше, чем должны быть. Также, чтобы развеять сомнения,

смотрите фото №12. Вверху черная часть пвх трубы, внизу

белая часть пвх трубы, вклееная в черное основание распределительной системы.

Ещё раз напомним, что мы со своей стороны ещё пытались некоторое время образумить представителей заказчика, приводя железобетонные аргументы в свою пользу, но это было тщетно. Представители тендерного отдела издевательски аргументировали свою правоту. А именно: зачем нам покупать у вас «барыг» за дорого, если мы купим у адекватных продавцов, тоже самое, за дёшево и с разницы получим премию!

Для нас более чем очевидно, что на этом объекте представителей тендерного отдела объединяла не желание снизить стоимость ВЗУ, а круговая порука:

• Во-первых, никакого наказания представители тендерного отдела не несут. Максимум их проверят на полиграфе и выгонят.
• Во-вторых, зачем им покупать у «барыг» за дорого, если они покупают у адекватных продавцов, тоже самое, за дёшево и с разницы получают премию!
• В-третьих, никто из технического отдела с рулеткой не полезет, чтобы замерять характеристики ВЗУ не имея проекта, так как проекта не делали, а вышеизложенное техническое задание - это предпроектные решения, а проект делается по факту постройки.
• В-четвертых, крайних нет, так как за 1 год и 2 месяца все действующие лица поменялись местами.
• В-пятых, в подобных ситуациях подписали акт выполненных работ и товарную накладную, год проработала (хотя может она и не работала этот год) значит подрядчик чист, а наклейки и прочая ерунда — это проблемы обслуживающего персонала.

Машину или квартиру один представитель тендерного отдела заработал, а со следующего объекта другой заработает и так далее. Главное, чтобы предложение нужного подрядчика конкурировала с предложениями «барыг», а для начальства доносят, что в результате скрупулёзного подбора подрядчика, тендерный отдел выявил, что у «барыг» и у адекватного продавца «оборудование, тоже самое 1 в 1»!

У вас ещё нет тендерного отдела? Тогда мы идём к вам!

А закончить я хочу одним высказыванием:

«Один гад, окопавшийся в отделе снабжения, может принести больше вреда, чем дивизия белых на фронте.»

Ф.Э. Дзержинский©

или в нашем случае: "22 гада".

 Начало истории Вы можете прочитать здесь

Так же для наглядного примера можете посмотреть видео

Не так давно в нашу фирму поступил запрос на разработку технико-коммерческого предложения на монтаж ВЗУ (водозаборного узла) со станцией ХВО (химводоочистки): 

"Отправляем вам общий принцип ВЗУ, как мы его видим. Если возникнут какие-либо вопросы или вы захотите внести изменения в эту схему, пожалуйста сообщите нам.

Вода из 2 артскважин (1 рабочая 35 м3/ч + 1 резервная 35 м3/ч) по трубам ∅100 поступает в здание водоподготовки. В здании водоподготовки от каждой артскважины установить обратный клапан, водомеры, и устройство для отбора проб. Далее вода движется по 3 направлениям.

1)На заполнение пожарных резервуаров без водоподготовки. По трубе ∅110 к пожарному резервуару с установкой в них поплавковых клапанов. Заполнение предусматривается от 2-х артскважин одновременно.

2)Вода для технологических и питьевых нужд (расход 18,675м³/ч) проходит через ХВО и далее по 2-м трубам ∅110 подается в два РЧВ суммарным объёмом 200м3.

3)Из РЧВ насосной станцией второго подъёма очищенная вода проходит финальную стадию обеззараживания через ультрафиолетовые стерилизаторы. Мощность облучения ультрафиолетовым облучением должна принимать 40 мДж/см. Пиковая производительность станции второго подъёма 65 м3/ч.

Анализ воды:

Ген. план:

План здания:

 ."

Увидев такое техническое задание, мы обрадовались. Сразу видно руку профессионала. Всё по теме и нет ничего лишнего. Проработав предложение предоставили его заказчику. Здание и резервуары согласно предпроектой документации и техническому заданию. ХВО согласно СП 31.13330.2012 Водоснабжение.

Наружные сети и сооружения:

В пояснительной записке дали детальное обоснование каждой позиции. Например, мы предлагали использовать три скорых стеклопластиковых фильтра типоразмером 4872.

Характеристики:

• Производительность скорой фильтрации — 16 - 19 м3/ч.           
• Линейная скорость фильтрации 5 - 6 м/ч, форсированная скорость фильтрации 6 - 7,5 для однослойных фильтров с высотой фильтрующего слоя 0,7 - 0,8 м согласно таблице.
• Площадь одного фильтра — 1,166 м2.
• Количество фильтров — 3 шт.
• Фильтрующая загрузка — кварцевый песок.

 Расчет:

• в рабочем режиме: Q=V*S*N = 5,5*1,166*3 = 19,239 м3/ч
• при регенерации одного из фильтров: Q=V*S*N = 7*1,166*2 = 16,324 м3/ч

Где: Q – производительность; S – площадь фильтрации; N – количество работающих фильтров.           

На этом адекватные действия представителей заказчика были исчерпаны, так как за дело взялся тендерный отдел и началось: 

1. У вас дорого сделайте скидку.   -  мы сделали скидку.

2. Маловато будет, ещё скидку.   -  мы ещё скинули цену.

3. Маловато будет, ещё нужно дешевле.   -  мы отвечаем, дешевле не куда.

4. Нам отвечают, мы нашли фирму с более дешёвым предложением.   -  мы задаём вопрос, у них тоже самое что у нас?

5. Ответ. Тоже самое 1 в 1!   -  мы говорим, вас обманывают этого не может быть! Давайте мы проверим предложение конкурентов на сходство с нашим!

6. Ответ. Нет давайте стоимость как у них и продолжим разговор. Дать предложение ваших конкурентов мы не можем, так как это не профессионально.   -  мы отвечаем, что последний отправленный вариант конечный!

7. Нашему менеджеру приходит вот такой ответ: 

Мы со своей стороны ещё пытались некоторое время образумить представителей заказчика, приводя железобетонные аргументы в свою пользу, но это было тщетно. Представители тендерного отдела издевательски аргументировали свою правоту. А именно: зачем нам покупать у вас «барыг» за дорого, если мы купим у адекватных продавцов, тоже самое, за дёшево и с разницы получим премию!

Продолжение этой истории здесь.

Так же для наглядного примера можете посмотреть видео

Что делать и на что обращать внимание при запросе КНС под проезжей частью

       При проектировании хозяйственно-бытовой или ливневой канализационной насосной станции (КНС) с погружными насосами, чтобы не нарушать нормы по расстояниям до жилых домов, проектировщики вынуждены располагать ее непосредственно под проезжей частью (под дорогу). В этом варианте КНС поставляется со съемной крышкой D=600 мм. При монтаже в таком случае необходимо предусмотреть дополнительно разгрузочную бетонную плиту над КНС с горловинами под чугунные люки.

       Над плитой выполняется дорожное покрытие. Производительность данных КНС ограничена размерами насосов, которые могут пройти в люк. Соответственно в зависимости от общей производительности устанавливают несколько горловин с люками. Шкаф управления может быть размещен рядом с КНС в зеленой зоне, в помещении. Во избежание многих проблем при эксплуатации КНС рекомендуем размещать в газонной части с хорошим доступом к насосам, корзине, запорной арматуре. И при крайней необходимости под проезжей частью.

       На что обратить внимание при размещении КНС под дорогой:

 - где и как будет размещена КНС под проезжей частью. Размещение КНС на дороге при ее обслуживании не должна перекрывать пожарные подъезды к домам. Быть в удалении от детских площадок и зон отдыха. И не доставлять неудобства жильцам домов.

 - разгрузочная плита не должна опираться на стенки КНС, чтобы исключить давление на корпус КНС.

 - предусмотреть приточно-вытяжную вентиляцию в КНС, что бы выделяемые стоками Газы не концентрировались в КНС.

 - продумать как будет обслуживаться оборудование внутри КНС, что бы не было нарушения техники безопасности, которые могут привести к фатальным последствиям.

 - для такой КНС изготавливается корпус с утолщенной стенкой и ребрами жесткости, чтобы выдержать нагрузки от дорожного транспорта, что ведет к удорожанию оборудования.  

       Мы можем по вашей просьбе изготовить КНС под дорогой, но лучше стараться все же располагать КНС в газонной части. Или обратится к нам, и мы вместе проработаем конструкцию и все нюансы, связанные с установкой КНС под проезжей частью.

Выбор насосов, на что обратить внимание:

      На этапе проектирования наружных сетей как правило перед нами встает вопрос выбора инженерного оборудования для комплектной канализационной насосной станции перекачки хозяйственно-бытовых либо ливневых стоков (далее КНС).  Главное здесь — выбор насосного агрегата: какой бренд предпочесть, кто из производителей лучше? Насосный агрегат — это сердце КНС, один из ее главных элементов, наряду с корпусом КНС, системой управления, трубопроводной обвязкой и запорной арматурой. От выбора насоса зависит, насколько долго и беспроблемно проработает насосная станция.

     Какими критериями нужно руководствоваться, чтобы принять правильное решение?

     Так, как отказ насосного оборудования для перекачки сточных вод может привести к крайне нежелательным для всех заинтересованных сторон последствиям, не советуем обращать внимание на оборудование, в последнее время активно наводнившее рынок, но крайне сомнительное с точки зрения экономичности и надежности. Практика показывает, что оптимально и безопасно остановиться на инженерном оборудовании проверенных временем производителей из Дании, Швеции и Германии, а именно GRUNDFOS, WILO, KSB, ABS, FLYGT. Даже если вы предпочитаете работать с каким-то конкретным производителем, который полностью Вас устраивает по цене и качеству, тем не менее рекомендуем на основании имеющихся данных запросить (либо подобрать самостоятельно) подбор насосного агрегата у каждого из дилеров «большой пятерки». При анализе полученного ТКП рекомендуем убедиться в наличии у производителя программы подбора насосов в общем доступе. У некоторых производителей подобные программы недоступны, поэтому зачастую при анализе ТКП невозможно убедиться, действительно ли вам предлагают оборудование именно с теми характеристиками, которые вы изначально запрашивали. Зачастую вместе с ТКП вам высылают различного вида сравнительные таблицы, где пытаются представить оборудование конкурентов в невыгодном свете.

Наглядный пример подобной таблицы из практики: 

       Сравниваются насосы с условным проходом 80 мм, но тем не менее заявлено, что насос 2 способен пропускать включения до 1.5метра (!), далее в качестве преимуществ насоса 2 красиво заявлено о «замкнутой системе охлаждения», «подвижной нижней крышке», и прочих  опциях, которые так или иначе, только  под  другим названием   реализованы и у других производителей. Более того, в качестве преимущества насоса 2 указана взрывозащита, т.е. опция, которую вы скорее всего не заказывали, и которая абсолютно бесполезна без соответствующей реализации в конкретной системе. Вообще попытка сравнивать комплектации насосов, не обладая полной и достоверной информации о предложении конкурентов вызывает как минимум удивление…

      Если столкнулись с подобной ситуацией — не обращайте внимание на подобные таблицы и требуйте от каждого производителя максимум информации: полное буквенно-цифровое обозначение насоса по каталогу производителя с расшифровкой, спецификацию, кривые характеристик, габаритные чертежи и схемы подключения. Внимательно проанализируйте положение рабочей точки на кривой характеристики в каждом из предлагаемых вариантов, в идеале рабочая точка должна быть на середине кривой и находиться в зоне КПД, близким к максимальному. Если же рабочая точка слишком «завалена» влево либо вправо, то даже при незначительном отклонении рабочих параметров возможен выход насоса из рабочей зоны со всеми вытекающими из этого последствиями. При параллельной работе насосов обязательно требуйте график совместной работы агрегатов с учетом геодезической высоты подъема и проанализируйте его на возможность перегрузки системы при остановке одного из насосов.

        При сравнении вариантов обратите внимание на диаметр «улитки» насоса, так как при меньших, чем у конкурентов габаритных размерах мы в итоге можем вписать насосный агрегат в резервуар меньшего диаметра, что прямо повлияет на итоговую стоимость КНС. Не удивляйтесь, если в итоге изначально более дорогой бренд может получиться дешевле и экономичнее за счет номинальной мощности и габаритных размеров вследствие более удачного «попадания» рабочей точки в типоразмер/кривую характеристики конкретного производителя.

     При прочих равных при анализе стоимости насоса обращайте внимание на комплектацию: базовую версию, как правило включающую в себя только защиту от перегрева обмоток двигателя можно доукомплектовать кожухом охлаждения, удлиненным кабелем, а так же всевозможными защитными датчиками (начиная от датчика влажности и заканчивая датчиками перегрева и вибрации подшипников), естественно стоимость одного и того же насосного агрегата в разных комплектациях  будет существенно отличаться.

     Важно: шкаф управления КНС должен быть укомплектован модулями, позволяющими обрабатывать сигналы, поступающие с датчиков защиты, в противном случае все защитные опции насосного агрегата будут бесполезны.

     Еще раз напомним: при окончательном выборе не обращайте внимания на заверения некоторых производителей  о том, что при прочих равных их насосы обладают какими то супер возможностями и характеристиками, которые отсутствуют у конкурентов, будь то якобы особая конструкция рабочего колеса или гидравлической части, либо наличием по умолчанию некоторых опций, которые отсутствуют в базовых версиях у конкурентов.

     При правильно сформулированном техническом задании на подбор насосного агрегата (читай добросовестно заполненном опросном листе) от любого из вышеназванных производителей вы получаете насос с оптимальной гидравликой и наличием необходимых именно вам дополнительных опций, далее анализируете полученные предложения с учетом изложенных факторов и делаете оптимальный выбор. Так как выбранный вами насосный агрегат необходимо будет ввести в эксплуатацию, грамотно обслуживать, а через определенное время возможно и ремонтировать, поэтому обратите внимание на наличие в вашем регионе аттестованного производителем сервисного центра с обученным персоналом и складским запасом запасных частей.

     Важно: необходимо убедиться в том, что сервисный центр существует по факту, а не на «бумаге», в качестве проверки можно попытаться в режиме реального времени выяснить в какой срок и какими силами вам готовы устранить какую-либо вымышленную неполадку насосного агрегата.

     Вывод: главное не красиво разрекламированный бренд, а конкретный насос, подобранный под конкретные параметры. Получайте максимум информации из разных источников, максимально плотно ее анализируйте, и вы сделаете правильный выбор.

     На нашем сайте имеется опция, под названием «расчет КНС», воспользовавшись данной опцией вы можете, зная габаритные размеры насосов определить конфигурацию будущей КНС. Естественно, данный подбор будет являться приблизительным. Если Вы не имеете желания либо возможности самостоятельно осуществить подбор инженерного оборудования, вы можете доверить данную процедуру инженерам нашей компании. На основании предоставленной информации мы готовы проанализировать все возможные варианты насосного оборудования, выбрать наиболее оптимальный из них, произвести расчет КНС и предоставить ТКП на максимально выгодных для вас условиях.