Удачный опыт

Мы открываем горизонты и готовы к новому сотрудничеству. Поэтому, когда к нам обращаются заказчики с инновационными предложениями, мы их рассматриваем, прорабатываем, взвешиваем. И если понимаем, что новые горизонты нам по силам, то принимаем на реализацию.

О чем это мы? 2018 год стал для нас особенным. Именно сейчас мы открыли себя с новой стороны. Но обо всем по порядку. Вы же знаете, что мы специализируемся на изготовлении емкостного оборудования.

В 2018 году к нам обратился заказчик с просьбой создать устройство механической очистки вод. Ранее его компания работала с европейским рынком. Но доллар и евро непрерывно растет. Необходимо искать импортозамещение на российском рынке. Заказчик, решив обойти посредников, сразу пришел на наше производство с просьбой создать оборудование, аналогов которому еще нет на российском рынке.

Как вы уже догадались, мы взялись за эту работу!

В процессе разработки автоматизированных очистных сооружений, нами были внедрены следующие решения:

- Установлена комбинированная механическая очистка (УКМ). Она применяется при очистке коммунальных, сточных вод. Объединяет шнековую решетку, аэрируемую песколовку, жироловку, горизонтальный и наклонный шнековый транспортер.

 - Создана комбинированная установка. Объединена механическая решетка и песколовка, которая убирает быстро оседающие твердые частицы.

 - Предусмотрены шнековые решетки. Они извлекают из производственных и хозяйственно-бытовых сточных вод средние и мелкодисперные примеси. Далее они обезвоживаются, уплотняются, выгружаются.

 - Вмонтирован винтовой конвейер. Он обеспечивает непрерывную работу механизма.

 - Создана тонкая очистка. Мы использовали крючковую решетку, которая убирает мелкие элементы, утилизирует их в мусоросборник.

 - Сбор твердых частиц из сточных вод осуществляется с помощью песколовки.

- Создан пресс, который позволяет отжимать шлам с устройства.

 - Предусмотрены щитовые затворы.

 - Установлена грабельная решетка. Она убирает твердые, крупные частицы из сточных вод.

 - Барабанная решетка позволяет устранить средние, мелкие отходы, выгрузить их в мусорник.

Над данной установкой мы работали весь 2018 год. В результат, было создано устройство, которое по технологическим особенностям не уступает европейским автоматизированным очистным сооружениям.

Удачный опыт позволил нам расширить горизонты своей работы. Уже подписан договор на 2019 год на серийный выпуск данного оборудования.

Конечно, новое производство диктует свои правила. Чтобы работать не в ущерб нынешнему производству, мы решили увеличить территорию «Чистого Стока». В скором времени будет построен отдельный цех, на котором будет осуществляться производство нового оборудования, аналогов которому еще нет на российском рынке.

Мы гордимся тем, что смогли открыть новые горизонты в своей работе, что создали автоматизированную систему очистки. Если вы не видите в перечне оборудования, производимого нами то, что вам необходимо, если желаете у нас закупать аналог европейских очистных сооружений, то позвоните в «Чистый Сток», приезжайте в офис. Мы открыты для покорения новых горизонтов.

В настоящее время на рынке инжиниринговых услуг сложилась достаточно интересная, хотя, по сути, достаточно банальная ситуация — при всем разнообразии проектных решений различного уровня сложности, в итоге объекты с более или менее работоспособным комплектом инженерного оборудования можно пересчитать по пальцам... Почему так происходит, почему более или менее грамотно спроектированные инженерные системы, оснащенные самым современным оборудованием при итоговом воплощении, зачастую представляют собой непонятный и странно подобранный набор оборудования?

Когда в роли заказчика, проектировщика, подрядчика (производителя работ), оценщика качества работ, поставщика и эксплуатирующей организации выступала в принципе единая структура, именовавшаяся просто — государство, происходило примерно следующее: на стадии проектного решения объекты проектировались таким образом, что в проект ложилась оборудование, подобранное чуть ли ни с двукратным запасом прочности. Когда дело доходило до закупки, ушлый прораб мог на чем-то сэкономить, но, учитывая подход к проектированию, объект все равно выходил с серьезным запасом. В итоге проектировщик выполнил свою работу, прораб заработал и объект функционирует должным образом.

В настоящее рыночное время ситуация изменилась, и теперь в большинстве случаев заказчик, проектировщик и подрядчик это уже совершенно разные структуры: есть некий заказчик-инвестор, инициирующий проектное решение по будущему объекту, подрядчик-монтажник в роли производителя основных работ по объекту и этот же заказчик уже в роли эксплуатирующей организации, т.е. в современных реалиях проектировщик зачастую рад бы, но не имеет возможности заложить в проект оборудование с запасом, так, как над ним висит заказчик, не желающий переплачивать ни копейки, и/или экспертиза, не пропускающая завышенную по их мнению сметную стоимость оборудования. В итоге никакого запаса прочности у объекта нет, фактора ушлого прораба (отдела закупок) никто не отменял, в итоге на объекте может оказаться оборудование, не совсем соответствующее проектному решению со всеми вытекающими от сюда последствиями...

Конечный потребитель (заказчик) инженерного оборудования, как правило, влияет на его выбор в основном на стадии проектного решения, далее процесс закупки и монтажа оборудования зачастую полностью отдается на откуп подрядной организации в лучшем случае под авторским надзором проектировщика, ну а в итоге заказчик сталкивается с оборудованием уже в процессе эксплуатации.

Основная проблема здесь в том, что платит и в последствии эксплуатирует оборудование одна сторона, а выбирает и устанавливает его другая, т.е. одна сторона хочет получить максимум за свои деньги, а другая максимально при этом сэкономить. Что обычно получается: отдел закупок путем веерной рассылки технического задания получает кучу технико-коммерческих предложений. Самое сложная задача на данном этапе провести анализ соответствия, предлагаемого поставщиком оборудования проектному решению. Как правило, сотрудники отдела закупок не обладают должной квалификацией, да и инженерный отдел подрядчика не всегда может объективно разобраться с технической стороной всех предлагаемых вариантов и полной мере оценить соответствие предлагаемого оборудования проектному решению.

В итоге отбраковываются только заведомо «кривые» варианты, которые видны «невооруженным глазом», а все остальные с точки зрения закупщиков одинаковы, в итоге критерий отбора дрейфует в сторону минимальной стоимости оборудования, хотя бы отдаленно соответствующего техническому заданию и проектной документации. В итоге выбирается поставщик самое дешевое предложение, которое, с точки зрения подрядчика соответствует проекту и позволяет подрядчику сэкономить.

Иногда, конечно, бывают случаи, что наиболее привлекательное с точки зрения цены предложение достойно и с технической точки зрения, но, к сожалению, в большинстве случаев дешевизна достигается следующими путями:

Путь первый - для конечного заказчика в принципе не самый плохой, это жестко «оптимизировать проект». Что такое «оптимизация проекта» с точки зрения инжиниринговой компании — в общем это замена проектного оборудования на менее технологичное, менее качественное, но по своим основным характеристикам более или менее напоминающее техническое задание.  В итоге номинально получается то же самое, но дешевле, ну а со всеми возможными последствиями такой оптимизации сталкивается уже заказчик на стадии эксплуатации оборудования.

Путь второй - для конечного заказчика самый пагубный, но, к сожалению, достаточно распространенный: при оптимизации на замену предлагаются либо заведомо нерабочее оборудование, либо оборудование с не в полной мере соответствующими техническому заданию характеристиками. Так же широко распространена ситуация, когда предлагается вроде бы работоспособный, но не полный комплект оборудования, то есть если бы вам продали автомобиль по привлекательной цене, но без генератора, стартера и т.п. Впоследствии для нормальной эксплуатации заказчик вынужден будет докупать недостающее оборудование.

Недобросовестный поставщик пользуется тем, что зачастую многие характеристики предлагаемого оборудования можно проверить только в процессе эксплуатации, паспорта на оборудование напоминают кредитный договор многих банков, где строчек «под звездочками» и написанных мелким шрифтом чуть ли не больше, чем основного текста. В итоге даже на гарантийные обязательства поставщика заказчику рассчитывать уже не приходится. Чтобы избежать незапланированных расходов в процессе эксплуатации Заказчику необходимо каким-то образом влиять на процесс выбора оборудования.

Самый простой способ — настаивать на том, чтобы подрядчик закупал оборудование строго по проекту. Если же ситуация складывается по-иному, то заказчику нужно не отпускать процесс замены оборудования на самотек, а принимать в этом процессе активное участие.

В первую очередь при выборе поставщика необходимо обращать внимание на компании-производители. В отличие от так называемых инжиниринговых компаний, производители более ответственно относятся к процессу подбора/замены оборудования и как правило не предлагают заведомо нерабочие варианты.

Выбрав несколько производителей, необходимо либо самостоятельно, а желательно в связке с подрядчиком и обязательным участием проектной организации внимательно проанализировать предоставленные технико-коммерческие предложения по соответствию с проектным решением, при этом обратить особое внимание на основные технические характеристики предлагаемого для замены оборудования: производительность, габаритные размеры, качество материала корпусов, толщины стенок, эксплуатационные затраты, гарантийные обязательства, опыт применения подобного оборудования в данном регионе, отзывы в процессе эксплуатации и т.д.

Если у кого-то из производителей вышеуказанные характеристики заметно отличаются от предлагаемых конкурентами и/или от проектных, либо есть какие-то нежелательные факторы, есть повод насторожиться.
При прочих равных можно отбросить самые дорогие и самые дешевые варианты, и в итоге можно выбрать предложение, которое и будет являться наиболее адекватным по соотношению «цена-качество».

Пожарная насосная станция (ПНС) – важная составляющая, необходимая на любом объекте, как жилом, так и нежилом. Насосные станции в момент возникновения пожара, автоматически реагируют и приводят в действие механизм, обеспечивающий подачу воды, локальное тушение места возгорания. В связи с тем, что насосные станции большую часть времени находятся в бездействии, важным условием при их выборе является своевременный, корректный запуск в момент возникновения ЧС (после длительного простоя).

Локализация пожаров ПНС производится с помощью воды. Это финансово доступный, эффективный способ устранения очага возгорания. По сравнению с аэрозолем, газом или песком, вода – наиболее комфортный, быстрый и безопасный способ устранения огня.

Предлагаем вам ПНС серии ККЛ-MB3 sh-150/40

Это единое, монолитное изделие с корпусом из стеклопластика, поставляемое в полной комплектации. Все, что вам необходимо: провести установку и подключение.

КНС состоит из двух, связанных между собой отделов:

- Машинный. Расположен под землей. Включает в себя центробежные насосы KSB, WILO, GRUNDFOS, ABS и пр. На несущей раме вмонтирован комплект запорной арматуры коллекторы (подающий и напорный), дренажный насос, лестница из нержавеющей стали.

- Зал обслуживания. Находится над землей. Есть освещение, отопление, вентиляция. Предусмотрена грузоподъемность до 1 т. Здесь находится шкаф управления и отдельное место для размещения всего необходимого для обслуживания насосной станции.

Отсеки между собой соединены плоской перегородкой. Она является полом, основанием для отсека обслуживания. В перегородке предусмотрен люк, через который можно попасть в машинный блок.

Плюсы ПНС в едином корпусе:

- Готовность к проведению монтажных работ. Никакой дополнительной сборки не требуется.

- Оперативность установки. Эта процедура не займет много времени.

- Небольшой вес. Конструкция не окажет нагрузки на фундаментальную плиту. Дополнительного залива фундамента не требуется.

- Покрытие. Корпус насосной станции покрыт защитным раствором, который блокирует негативное воздействие УФ-излучения. Атмосферные осадки также не будут влиять на качество установки.

- Сохранность стеклопластика. Благодаря дополнительному защитному покрытию, увеличивается срок эксплуатации ПНС. Он составляет от 25 лет и больше.

- Стеклопластик не нуждается в дополнительном заземлении корпуса.

- Не нужны отмостки.

Приобрести пожарные насосные станции вы можете в нашей компании. Мы являемся непосредственными производителями продукции, поэтому, в процессе изготовления моделей, ориентируется, в том числе, на индивидуальные особенности вашего помещения.

У вас остались вопросы? Необходим предварительный расчет стоимости, консультация специалистов нашей компании? Оставляйте заявку на сайте, звоните, направляйте сообщение на адрес электронной посты. Мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы дать разъяснения, рекомендации и оформить заявку.

Компания «Чистый сток» произвела изготовление, доставку, установку и пуско-наладочные работы оборудования в Таджикистан. Об этом опыте заграничного партнерства хотим рассказать детально. Присаживайтесь, расслабьтесь. Разговор будет долгим, но увлекательным.

Стоит отметить, что это дебют международного сотрудничества. Ранее подобного опыта у нас не было. Изначально заказ нам показался стандартным, типичным и очень интересным. Но не обошлось без сложностей.

Хотя, давайте по порядку.

Подрядная организация города Душанбе в мае 2018 года обратилась в нашу компанию. Дело в том, что у местных компаний вообще нет такого понятия, как обустройство сточных вод. Здесь нет ливневых канализаций. После дождей осадки проходят самостоятельно по земле и уходят в водоемы, впитываются в почву.

Казалось бы, система сложилась, зачем что-то менять? Причиной перехода к «современным технологиям» стало строительство спортивного комплекса. Это огромное здание. Вы только представьте себе, всего здесь запланировано 3 000 посадочных мест. Предусмотрен огромный стадион, бассейны, в которых будут развиваться 5 видов спорта. Спортивные залы, как для выступлений, так и для тренировок, подготовки к соревнованиям. Пока в одном месте люди выступают, в другом – готовятся. Все идет параллельно, в режиме нон-стоп. Здесь будут проходить соревнования по прыжкам в воду, синхронному плаванию, водному поло, фигурному катанию. Именно в этом комплексе пройдет тренировочный процесс пара олимпийцев.

Вы представляете огромную мощь спортивного комплекса? Его невероятные возможности. И сколько кубов воды ежедневно подлежит фильтрации, какое количество жидкости через очистные стоки должно проходить полный цикл очистки?

Итак, в мае 2018 года в нашу компанию поступил звонок из Душанбе. Заказчик интересовался оборудованием. Рассказал о том, какой мощности объект планируется для строительства. Сразу было сказано, что, возможно, проект реализовывать в части соблюдения требованиям ГУП «Душанбеводоканал», будет наша компания.

Конечно, мы волновались. Новый рост, развитие – это всегда приятно. Особенно когда заказчик сам выходит на нашу компанию, выделяет  ее среди прочих в стране.

У нас были запрошены документы, информация, презентация. Мы рассказали все о производимом оборудовании, предоставили фотографии, ответили на вопросы. Заказчик хотел сделать свой спортивный комплекс образцово-показательным для всей страны. Поэтому особенно тщательно подходил к выбору подрядных организаций.

Мы подготовили предложение на 2-е системы операционной очистки ливневых сточных вод серии «ККЛ»: ККЛ.П-25-ОСФ-У + ККЛ.П-25-Ф-У + блок УФ – производительностью 25 л/с и ККЛ.П-12-ОСФ-У+ККЛ.П-12-Ф-У+блок УФ – производительностью 12 л/с. Системы рассчитаны на очистку ливневых вод до категории рыбохозяйственного назначения.

Для перекачки хозяйственно-бытовых вод была предложена Канализационная насосная станция (КНС) на базе насосов GRUNFOS и с системой взмучивания осадка.

Все передано предполагаемому заказчику. Теперь остается только ждать. Нам было открыто сказано о том, что предложения также запрошены у двух других стран: Китай и Иран.

Заказчик смотрит, сравнивает, сопоставляет. Что сказать? Имеет полное право.

В итоге, делает выбор в нашу пользу. Конечно, мы были рады. Среди технически развитых стран, мировых лидеров по научной индустрии, мы заняли первое место. Наше предложение заинтересовало заказчика, как с научной, так и с экономической точки зрения.

В августе 2018 года мы встречали гостей. К нам приехали гости из Душанбе. В первую очередь, они хотели убедиться лично в мощности нашего производства. Мы провели экскурсию по заводу, показали, как выпускается оборудование, какое сырье закупается, что мы получаем в результате производства. Подобные экскурсии для нас – не редкость. Поэтому все прошло гладко. На все вопросы ответили и получили заказ.

Остается сроки, стоимость, комплектацию оборудования. Это уже все проходит в кабинете, в рабочем порядке. Договоренности достигнуты. Наши условия приняты. Все формальности соблюдены. Контракт подписан.

В октябре 2018 все оборудование было изготовлено. Мы отправили его в Душанбе и получили препятствие в том месте, где вообще этого не ожидали. Нас не пропустили на таможне. Кто бы мог предположить именно такой исход дел?

Причина - подозрительный груз. И подозрение пало на товары двойного назначения. Сотрудники таможни посмотрели наши документы, но все-таки потребовали подтверждение, что у наших канализационных насосов нет второго назначения, что их нельзя применять в качестве ядерных боеприпасов.

Мы отчаялись, думали, что дело можно закрывать. Где взять такую справку? Но выход из ситуации нашелся. Есть лаборатория, которая дает заключение о наших насосах. Но максимальный период ожидания составит – 14 дней. Да, мы застряли.

Однако нужный документ нам выдали раньше – через 10 суток. Сроки были нарушены. Необходимо наверстывать упущенное время.

Оборудование доставлено в Душанбе. Наши специалисты вылетают, чтобы в сжатые, кратчайшие сроки провести монтаж и пуско-наладочные работы. Все проводилось в оперативном режиме, без знания языка, местных обычаев и традиций. Но это не помешало нам общаться с населением. Как? С помощью жестов и мимики. 

Мы сделали все! Оборудование запущено в работу. И даже там, в далекой и дружелюбной стране, действуют наши гарантии на канализационные насосные станции. Как же иначе?

Проект закрыт. Да, он оказался не таким легким и стандартным, как нам показалось на первый взгляд. Но это бесценный опыт сотрудничества с Зарубежными партнерами, взаимодействия с таможенными службами.

Мы рады, что приобщились к новым спортивным победам Душанбе. Спасибо за доверие!